01
Plans de negoci
Una visió de la proposta, el mercat, el model, l'economia del negoci i l'execució que permet prendre decisions.
Aquest negoci és coherent, viable i està a punt per posar-se en marxa?
Parlem d'aquest estudiThe Business Doer Lab
Estudis empresarials centrats en la decisió que tens al davant.
Plans de negoci, estudis de mercat i informes estratègics a mida per a emprenedors, empreses, professionals i inversors que necessiten evidències, claredat i un pas següent pràctic.
De la lectura a l'aplicació
La publicació explica les eines. El Lab les aplica al teu cas.
The Business Doer
Guies editorials pràctiques que ajuden els lectors a comprendre eines empresarials, marcs de treball, models i temes estratègics.
The Business Doer Lab
Un estudi amb un abast definit segons el teu negoci, mercat, objectiu, les evidències disponibles i la decisió que has de prendre.
Estudis i feina estratègica
Comença per la decisió, no pel document.
Aquests tipus de servei són punts de partida útils. L'abast, el mètode i el resultat s'adapten al projecte en lloc d'encaixar-lo en un paquet estàndard.
02
Estudi de mercat
Recerca centrada en la demanda, els segments, l'estructura del mercat i les condicions de compra.
On hi ha una oportunitat creïble i quines evidències la fonamenten?
Parlem d'aquest estudi03
Anàlisi de la competència
Una comparació estructurada d'ofertes, posicionament, preus, capacitats i mancances.
On pot competir el negoci sense convertir-se en una opció intercanviable?
Parlem d'aquest estudi04
Estratègia de sortida al mercat
Un recorregut pràctic des del client objectiu i la promesa de valor fins als canals, les accions comercials i les mètriques.
Com ha d'arribar aquesta oferta als primers clients o als següents i convertir-los?
Parlem d'aquest estudi05
Estratègia de preus
Una estructura de preus basada en el valor per al client, les alternatives i l'economia del negoci.
Quins preus hem de fixar, com hem d'agrupar l'oferta i què hem de provar?
Parlem d'aquest estudi06
Disseny del model de negoci
Una visió connectada de la creació, el lliurament i la captura de valor i de les dependències operatives.
Quin model s'adapta millor a la proposta i a les limitacions estratègiques?
Parlem d'aquest estudi07
Estudis de viabilitat
Una avaluació rigorosa de la viabilitat comercial, operativa i financera.
Quines condicions s'haurien de donar perquè aquesta iniciativa funcionés?
Parlem d'aquest estudi08
Estratègia de creixement
Un diagnòstic dels principals motors de creixement, les limitacions i les opcions de seqüenciació.
D'on hauria de venir la següent etapa de creixement?
Parlem d'aquest estudi09
Recerca de clients
Recerca sobre les situacions, decisions, necessitats, objeccions i alternatives dels clients.
Quin avenç intenten aconseguir realment els clients?
Parlem d'aquest estudi10
Anàlisi sectorial
Un examen de l'estructura del mercat, les cadenes de valor, les forces, els riscos i els canvis.
Quin atractiu té aquest sector i on està augmentant la pressió?
Parlem d'aquest estudi11
Informes d'inversió
Suport a la decisió que ordena l'oportunitat, els supòsits, l'economia del negoci i els riscos.
Quines afirmacions mereixen confiança, ser qüestionades o una investigació més exhaustiva?
Parlem d'aquest estudi12
Projeccions financeres
Escenaris operatius transparents amb factors, supòsits i sensibilitats explícits.
Com es comporten les xifres del negoci en escenaris creïbles?
Parlem d'aquest estudi13
Validació de productes o idees de negoci
Un pla d'evidències centrat a comprovar els supòsits més arriscats abans de comprometre massa recursos.
Què cal validar primer i què faria canviar la decisió?
Parlem d'aquest estudi14
Estratègia d'expansió
Una comparació de mercats, opcions d'entrada, requisits, riscos i seqüenciació.
On i com s'hauria d'expandir el negoci?
Parlem d'aquest estudi15
Anàlisi operativa
Una visió pràctica dels processos, les limitacions, els traspassos de tasques, la capacitat i les oportunitats de millora.
Quin canvi operatiu eliminarà la limitació més important?
Parlem d'aquest estudi16
Estudis estratègics a mida
Un abast dissenyat al voltant d'una decisió que no encaixa en un tipus d'estudi estàndard.
Quina anàlisi aportaria claredat a aquesta decisió concreta?
Parlem d'aquest estudiA mida des del principi
No cal que sàpigues com es diu l'estudi.
Explica el problema, la tria o la incertesa. A partir d'aquí, podem proposar la pregunta de recerca, el mètode i el lliurable adequats.
- Avalua si una idea de negoci és viable.
- Compara mercats, competidors o alternatives estratègiques.
- Dissenya un model de negoci o un enfocament de preus.
- Prepara un llançament, una expansió o una decisió d'inversió.
- Identifica els riscos i els supòsits més importants.
Com funciona
Un procés clar, amb l'abast acordat abans de començar.
- 01
Explica'ns la decisió
Comparteix el context del negoci, la pregunta que necessites respondre i les limitacions que ja coneixes.
- 02
Definir l'abast
La pregunta, les evidències, els resultats i els límits s'aclareixen abans de començar la recerca.
- 03
Investigar i analitzar
Les fonts, les dades i les alternatives estratègiques rellevants s'examinen a partir de supòsits explícits.
- 04
Rebre un informe pràctic
El lliurable explica les evidències, les implicacions, les limitacions i els passos següents recomanats.
- 05
Parlar dels passos següents
Quan s'inclou en l'abast, una sessió de seguiment ajuda a contrastar les conclusions i planificar-ne l'aplicació.
El lliurable
L'estructura necessària per fonamentar una decisió. Sense seccions irrellevants.
Cada informe s'adapta a la seva pregunta. Segons l'abast, pot incloure diversos dels elements següents, sense que sigui obligatori incorporar-los tots.
- Resum executiu
- Anàlisi del mercat i del sector
- Segments de clients i demanda
- Panorama competitiu
- Anàlisi del model de negoci
- Recomanacions de preus
- Escenaris financers
- Avaluació de riscos i supòsits
- Recomanacions estratègiques
- Full de ruta d'implementació
- Mètriques i pla de validació
- Marcs per a la presa de decisions, taules i gràfics quan siguin útils
A qui s'adreça
Persones responsables d'una decisió empresarial de pes.
- Fundadors i empreses emergents
- Petites i mitjanes empreses
- Consultors i professionals independents
- Directius i equips operatius
- Inversors
- Equips d'innovació corporativa
- Persones que avaluen una nova oportunitat de negoci
Per què el Lab
Recerca pensada per aplicar-se, no per exhibir-se.
- Anàlisi a mida, no una plantilla amb un altre nom.
- Recomanacions vinculades a una decisió real.
- Supòsits i limitacions explícits.
- Conclusions honestes, inclosos els motius per no tirar endavant.
- Profunditat estratègica sense complexitat corporativa innecessària.
- Lliurables dissenyats per fer-los servir, no només per llegir-los.
Exemples de projectes
Els tipus de preguntes que el Lab pot estructurar.
Són exemples il·lustratius de projectes, no casos de clients ni afirmacions sobre feines realitzades.
- 01Estudi d'entrada al mercat per a una empresa europea de SaaS
- 02Estratègia de preus per a un servei professional
- 03Pla de negoci per a un nou concepte d'hostaleria
- 04Anàlisi de la competència per a una marca de comerç electrònic
- 05Estudi de viabilitat per a una expansió internacional
- 06Pla de sortida al mercat per a un producte digital
- 07Estimació de la mida del mercat i anàlisi de la demanda per a una nova plataforma
Inicia una conversa
Explica'ns què necessites decidir.
Comparteix el negoci, la pregunta, el mercat, els terminis i la informació que ja tinguis. Si no tens clar el tipus d'estudi, tria «Encara no ho tinc clar».