01
Planes de negocio
Una visión de la propuesta, el mercado, el modelo, la economía del negocio y la ejecución que permite tomar decisiones.
¿Es este negocio coherente, viable y está listo para ponerse en marcha?
Hablemos de este estudioThe Business Doer Lab
Estudios empresariales centrados en la decisión que tienes por delante.
Planes de negocio, estudios de mercado e informes estratégicos a medida para emprendedores, empresas, profesionales e inversores que necesitan evidencias, claridad y un siguiente paso práctico.
De la lectura a la aplicación
La publicación explica las herramientas. El Lab las aplica a tu caso.
The Business Doer
Guías editoriales prácticas que ayudan a los lectores a comprender herramientas empresariales, marcos de trabajo, modelos y temas estratégicos.
The Business Doer Lab
Un estudio con un alcance definido según tu negocio, mercado, objetivo, las evidencias disponibles y la decisión que necesitas tomar.
Estudios y trabajo estratégico
Empieza por la decisión, no por el documento.
Estos tipos de servicio son puntos de partida útiles. El alcance, el método y el resultado se adaptan al proyecto en lugar de encajarlo en un paquete estándar.
02
Estudio de mercado
Investigación centrada en la demanda, los segmentos, la estructura del mercado y las condiciones de compra.
¿Dónde hay una oportunidad creíble y qué evidencias la respaldan?
Hablemos de este estudio03
Análisis de la competencia
Una comparación estructurada de ofertas, posicionamiento, precios, capacidades y carencias.
¿Dónde puede competir el negocio sin convertirse en una opción intercambiable?
Hablemos de este estudio04
Estrategia de salida al mercado
Un recorrido práctico desde el cliente objetivo y la promesa de valor hasta los canales, las acciones comerciales y las métricas.
¿Cómo debe esta oferta llegar a sus primeros o próximos clientes y convertirlos?
Hablemos de este estudio05
Estrategia de precios
Una estructura de precios basada en el valor para el cliente, las alternativas y la economía del negocio.
¿Qué precios debemos fijar, cómo debemos agrupar la oferta y qué debemos probar?
Hablemos de este estudio06
Diseño del modelo de negocio
Una visión conectada de la creación, entrega y captura de valor y de las dependencias operativas.
¿Qué modelo se adapta mejor a la propuesta y a las limitaciones estratégicas?
Hablemos de este estudio07
Estudios de viabilidad
Una evaluación rigurosa de la viabilidad comercial, operativa y financiera.
¿Qué condiciones tendrían que darse para que esta iniciativa funcionara?
Hablemos de este estudio08
Estrategia de crecimiento
Un diagnóstico de los principales motores de crecimiento, las limitaciones y las opciones de secuenciación.
¿De dónde debería venir la siguiente etapa de crecimiento?
Hablemos de este estudio09
Investigación de clientes
Investigación sobre las situaciones, decisiones, necesidades, objeciones y alternativas de los clientes.
¿Qué avance intentan conseguir realmente los clientes?
Hablemos de este estudio10
Análisis sectorial
Un examen de la estructura del mercado, las cadenas de valor, las fuerzas, los riesgos y los cambios.
¿Qué atractivo tiene este sector y dónde está aumentando la presión?
Hablemos de este estudio11
Informes de inversión
Apoyo a la decisión que ordena la oportunidad, los supuestos, la economía del negocio y los riesgos.
¿Qué afirmaciones merecen confianza, ser cuestionadas o una investigación más exhaustiva?
Hablemos de este estudio12
Proyecciones financieras
Escenarios operativos transparentes con factores, supuestos y sensibilidades explícitos.
¿Cómo se comportan las cifras del negocio en escenarios creíbles?
Hablemos de este estudio13
Validación de productos o ideas de negocio
Un plan de evidencias centrado en comprobar los supuestos más arriesgados antes de comprometer demasiados recursos.
¿Qué debe validarse primero y qué haría cambiar la decisión?
Hablemos de este estudio14
Estrategia de expansión
Una comparación de mercados, opciones de entrada, requisitos, riesgos y secuenciación.
¿Dónde y cómo debería expandirse el negocio?
Hablemos de este estudio15
Análisis operativo
Una visión práctica de los procesos, las limitaciones, los traspasos de tareas, la capacidad y las oportunidades de mejora.
¿Qué cambio operativo eliminará la limitación más importante?
Hablemos de este estudio16
Estudios estratégicos a medida
Un alcance diseñado en torno a una decisión que no encaja en un tipo de estudio estándar.
¿Qué análisis aportaría claridad a esta decisión concreta?
Hablemos de este estudioA medida desde el principio
No necesitas saber cómo se llama el estudio.
Explica el problema, la elección o la incertidumbre. A partir de ahí, podemos proponer la pregunta de investigación, el método y el entregable adecuados.
- Evalúa si una idea de negocio es viable.
- Compara mercados, competidores o alternativas estratégicas.
- Diseña un modelo de negocio o un enfoque de precios.
- Prepara un lanzamiento, una expansión o una decisión de inversión.
- Identifica los riesgos y los supuestos más importantes.
Cómo funciona
Un proceso claro, con el alcance acordado antes de empezar.
- 01
Cuéntanos la decisión
Comparte el contexto del negocio, la pregunta que necesitas responder y las limitaciones que ya conoces.
- 02
Definir el alcance
La pregunta, las evidencias, los resultados y los límites se aclaran antes de empezar la investigación.
- 03
Investigar y analizar
Las fuentes, los datos y las alternativas estratégicas relevantes se examinan a partir de supuestos explícitos.
- 04
Recibir un informe práctico
El entregable explica las evidencias, las implicaciones, las limitaciones y los siguientes pasos recomendados.
- 05
Hablar de los siguientes pasos
Cuando se incluye en el alcance, una sesión de seguimiento ayuda a contrastar las conclusiones y planificar su aplicación.
El entregable
La estructura necesaria para respaldar una decisión. Sin secciones irrelevantes.
Cada informe se adapta a su pregunta. Según el alcance, puede incluir varios de los siguientes elementos, sin que sea obligatorio incorporarlos todos.
- Resumen ejecutivo
- Análisis del mercado y del sector
- Segmentos de clientes y demanda
- Panorama competitivo
- Análisis del modelo de negocio
- Recomendaciones de precios
- Escenarios financieros
- Evaluación de riesgos y supuestos
- Recomendaciones estratégicas
- Hoja de ruta de implementación
- Métricas y plan de validación
- Marcos para la toma de decisiones, tablas y gráficos cuando resulten útiles
A quién va dirigido
Personas responsables de una decisión empresarial de peso.
- Fundadores y empresas emergentes
- Pequeñas y medianas empresas
- Consultores y profesionales independientes
- Directivos y equipos operativos
- Inversores
- Equipos de innovación corporativa
- Personas que evalúan una nueva oportunidad de negocio
Por qué el Lab
Investigación pensada para aplicarse, no para exhibirse.
- Análisis a medida, no una plantilla con otro nombre.
- Recomendaciones vinculadas a una decisión real.
- Supuestos y limitaciones explícitos.
- Conclusiones honestas, incluidos los motivos para no seguir adelante.
- Profundidad estratégica sin complejidad corporativa innecesaria.
- Entregables diseñados para usarse, no solo para leerse.
Ejemplos de proyectos
Los tipos de preguntas que el Lab puede estructurar.
Son ejemplos ilustrativos de proyectos, no casos de clientes ni afirmaciones sobre trabajos realizados.
- 01Estudio de entrada al mercado para una empresa europea de SaaS
- 02Estrategia de precios para un servicio profesional
- 03Plan de negocio para un nuevo concepto de hostelería
- 04Análisis de la competencia para una marca de comercio electrónico
- 05Estudio de viabilidad para una expansión internacional
- 06Plan de salida al mercado para un producto digital
- 07Estimación del tamaño del mercado y análisis de demanda para una nueva plataforma
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