01
Plans d'affaires
Une vision de la proposition, du marché, du modèle, de l'économie du projet et de sa mise en œuvre, pour prendre une décision éclairée.
Cette activité est-elle cohérente, viable et prête à être lancée ?
Discuter de cette étudeThe Business Doer Lab
Des études d'entreprise conçues autour de la décision que vous devez prendre.
Des plans d'affaires, études de marché et rapports stratégiques sur mesure pour les fondateurs, entreprises, professionnels et investisseurs qui ont besoin de données probantes, de clarté et d'une prochaine étape concrète.
De la lecture à la mise en pratique
La publication explique les outils. Le Lab les applique à votre situation.
The Business Doer
Des guides éditoriaux pratiques pour comprendre les outils de gestion, les cadres d'analyse, les modèles et les enjeux stratégiques.
The Business Doer Lab
Une étude au périmètre défini selon votre activité, votre marché, votre objectif, les données disponibles et la décision à prendre.
Études et travaux stratégiques
Commencez par la décision, pas par le document.
Ces types de services constituent des points de départ utiles. Le périmètre, la méthode et le livrable s'adaptent au projet, au lieu de l'enfermer dans une formule standard.
02
Étude de marché
Une recherche ciblée sur la demande, les segments, la structure du marché et les conditions d'achat.
Où se trouve l'opportunité crédible, et quels éléments l'étayent ?
Discuter de cette étude03
Analyse concurrentielle
Une comparaison structurée des offres, du positionnement, des prix, des capacités et des lacunes.
Où l'entreprise peut-elle être compétitive sans devenir interchangeable ?
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Stratégie de mise sur le marché
Un parcours concret du client cible et de la promesse de valeur aux canaux, aux actions commerciales et aux indicateurs.
Comment cette offre doit-elle atteindre et convertir ses premiers ou ses prochains clients ?
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Stratégie tarifaire
Une structure tarifaire fondée sur la valeur pour le client, les alternatives et l'économie de l'entreprise.
Quels prix fixer, comment regrouper les offres et que tester ?
Discuter de cette étude06
Conception du modèle économique
Une vision d'ensemble de la création, de la livraison et de la captation de valeur, ainsi que des dépendances opérationnelles.
Quel modèle répond le mieux à la proposition et aux contraintes stratégiques ?
Discuter de cette étude07
Études de faisabilité
Une évaluation rigoureuse de la faisabilité commerciale, opérationnelle et financière.
Quelles conditions doivent être réunies pour que cette initiative fonctionne ?
Discuter de cette étude08
Stratégie de croissance
Un diagnostic des principaux leviers de croissance, des contraintes et des choix d'ordre de mise en œuvre.
D'où devrait venir la prochaine phase de croissance ?
Discuter de cette étude09
Étude des clients
Une recherche sur les situations, les décisions, les besoins, les objections et les alternatives des clients.
Quels progrès les clients cherchent-ils réellement à accomplir ?
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Analyse sectorielle
Un examen de la structure du marché, des chaînes de valeur, des forces, des risques et des évolutions.
Ce secteur est-il attractif, et où les pressions s'intensifient-elles ?
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Rapports d'investissement
Une aide à la décision qui structure l'opportunité, les hypothèses, les aspects économiques et les risques.
Quelles affirmations méritent confiance, remise en question ou vérifications supplémentaires ?
Discuter de cette étude12
Projections financières
Des scénarios opérationnels transparents avec des facteurs, des hypothèses et des sensibilités explicites.
Quels résultats économiques ressortent de scénarios crédibles ?
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Validation d'un produit ou d'une idée d'entreprise
Un plan de collecte de preuves ciblé pour tester les hypothèses les plus risquées avant d'engager trop de ressources.
Que faut-il valider en premier, et qu'est-ce qui ferait changer la décision ?
Discuter de cette étude14
Stratégie d'expansion
Une comparaison des marchés, des options d'entrée, des exigences, des risques et de l'ordre des étapes.
Où et comment l'entreprise devrait-elle se développer ?
Discuter de cette étude15
Analyse opérationnelle
Une vision pratique des processus, des contraintes, des passages de relais, des capacités et des leviers d'amélioration.
Quel changement opérationnel permettra de lever la contrainte la plus importante ?
Discuter de cette étude16
Études stratégiques sur mesure
Un périmètre conçu autour d'une décision qui ne correspond pas à un type d'étude standard.
Quelle analyse permettrait de clarifier cette décision précise ?
Discuter de cette étudeSur mesure dès le départ
Vous n'avez pas besoin de connaître le nom de l'étude.
Expliquez le problème, le choix ou l'incertitude. Nous pourrons ensuite proposer la question de recherche, la méthode et le livrable adaptés.
- Évaluer la viabilité d'une idée d'entreprise.
- Comparer des marchés, des concurrents ou des options stratégiques.
- Concevoir un modèle économique ou une approche tarifaire.
- Préparer un lancement, une expansion ou une décision d'investissement.
- Identifier les risques et les hypothèses qui comptent le plus.
Comment ça marche
Un processus clair, avec un périmètre convenu avant le début du travail.
- 01
Parlez-nous de la décision
Présentez le contexte de l'entreprise, la question à laquelle vous devez répondre et les contraintes déjà connues.
- 02
Définir le périmètre
La question, les éléments probants, les livrables et les limites sont clarifiés avant le début des recherches.
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Rechercher et analyser
Les sources, les données et les options stratégiques pertinentes sont examinées à partir d'hypothèses explicites.
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Recevoir un rapport pratique
Le livrable expose les éléments probants, les implications, les limites et les prochaines étapes recommandées.
- 05
Discuter de la suite
Lorsqu'elle est comprise dans le périmètre, une séance de suivi permet de confronter les conclusions et de préparer leur application.
Le livrable
La structure nécessaire pour éclairer une décision. Sans sections superflues.
Chaque rapport est adapté à sa question. Selon le périmètre, il peut comprendre plusieurs des éléments suivants, sans obligation de tous les inclure.
- Synthèse pour les décideurs
- Analyse du marché et du secteur
- Segments de clientèle et demande
- Paysage concurrentiel
- Analyse du modèle économique
- Recommandations tarifaires
- Scénarios financiers
- Évaluation des risques et des hypothèses
- Recommandations stratégiques
- Feuille de route de mise en œuvre
- Indicateurs et plan de validation
- Cadres d'aide à la décision, tableaux et graphiques selon les besoins
À qui s'adresse le Lab
Aux personnes responsables d'un choix déterminant pour une entreprise.
- Fondateurs et jeunes entreprises
- Petites et moyennes entreprises
- Consultants et professionnels indépendants
- Dirigeants et équipes opérationnelles
- Investisseurs
- Équipes d'innovation en entreprise
- Personnes évaluant une nouvelle opportunité d'affaires
Pourquoi le Lab
Des recherches conçues pour être utilisées, pas pour être exposées.
- Une analyse sur mesure, pas un modèle rebaptisé.
- Des recommandations liées à une décision réelle.
- Des hypothèses et des limites explicites.
- Des conclusions honnêtes, y compris les raisons de ne pas poursuivre.
- Une profondeur stratégique sans complexité organisationnelle inutile.
- Des livrables conçus pour être utilisés, pas seulement lus.
Exemples de projets
Les types de questions que le Lab peut structurer.
Ces projets sont des exemples illustratifs, et non des cas clients ni des déclarations sur des travaux réalisés.
- 01Étude d'entrée sur le marché pour une entreprise européenne de SaaS
- 02Stratégie tarifaire pour un service professionnel
- 03Plan d'affaires pour un nouveau concept d'hôtellerie-restauration
- 04Analyse concurrentielle pour une marque de commerce en ligne
- 05Étude de faisabilité pour une expansion internationale
- 06Plan de mise sur le marché pour un produit numérique
- 07Estimation de la taille du marché et analyse de la demande pour une nouvelle plateforme
Engager la conversation
Dites-nous quelle décision vous devez prendre.
Présentez l'activité, la question, le marché, les délais et les informations déjà disponibles. Si le type d'étude n'est pas encore clair, choisissez « Je ne sais pas encore ».