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Planos de negócio
Uma visão da proposta, do mercado, do modelo, da economia do negócio e da execução que permite tomar decisões.
Este negócio é coerente, viável e está pronto para avançar?
Vamos falar sobre este estudoThe Business Doer Lab
Estudos empresariais centrados na decisão que tem pela frente.
Planos de negócio, estudos de mercado e relatórios estratégicos à medida para empreendedores, empresas, profissionais e investidores que precisam de evidência, clareza e um próximo passo prático.
Da leitura à aplicação
A publicação explica as ferramentas. O Lab aplica-as ao seu caso.
The Business Doer
Guias editoriais práticos que ajudam os leitores a compreender ferramentas empresariais, quadros de análise, modelos e temas estratégicos.
The Business Doer Lab
Um estudo com um âmbito definido pelo seu negócio, mercado, objetivo, pela evidência disponível e pela decisão que precisa de tomar.
Estudos e trabalho estratégico
Comece pela decisão, não pelo documento.
Estes tipos de serviço são pontos de partida úteis. O âmbito, o método e o resultado adaptam-se ao projeto, em vez de o forçar a caber num pacote padrão.
02
Estudo de mercado
Investigação centrada na procura, nos segmentos, na estrutura do mercado e nas condições de compra.
Onde está a oportunidade credível e que evidência a sustenta?
Vamos falar sobre este estudo03
Análise da concorrência
Uma comparação estruturada de ofertas, posicionamento, preços, capacidades e lacunas.
Onde pode o negócio competir sem se tornar uma opção indiferenciada?
Vamos falar sobre este estudo04
Estratégia de entrada no mercado
Um percurso prático desde o cliente alvo e a promessa de valor até aos canais, às ações comerciais e às métricas.
Como deve esta oferta chegar aos seus primeiros ou próximos clientes e convertê-los?
Vamos falar sobre este estudo05
Estratégia de preços
Uma estrutura de preços baseada no valor para o cliente, nas alternativas e na economia do negócio.
Que preços devemos cobrar, como devemos agrupar a oferta e o que devemos testar?
Vamos falar sobre este estudo06
Conceção do modelo de negócio
Uma visão integrada da criação, entrega e captura de valor e das dependências operacionais.
Qual o modelo que melhor se adequa à proposta e às limitações estratégicas?
Vamos falar sobre este estudo07
Estudos de viabilidade
Uma avaliação rigorosa da viabilidade comercial, operacional e financeira.
Que condições teriam de se verificar para esta iniciativa funcionar?
Vamos falar sobre este estudo08
Estratégia de crescimento
Um diagnóstico dos principais motores de crescimento, das limitações e das opções de sequenciação.
De onde deverá vir a próxima fase de crescimento?
Vamos falar sobre este estudo09
Investigação de clientes
Investigação sobre as situações, decisões, necessidades, objeções e alternativas dos clientes.
Que progresso procuram os clientes realmente alcançar?
Vamos falar sobre este estudo10
Análise setorial
Uma análise da estrutura do mercado, das cadeias de valor, das forças, dos riscos e da mudança.
Quão atrativo é este setor e onde está a aumentar a pressão?
Vamos falar sobre este estudo11
Relatórios de investimento
Apoio à decisão que organiza a oportunidade, os pressupostos, a economia do negócio e os riscos.
Que afirmações merecem confiança, ser questionadas ou uma investigação mais aprofundada?
Vamos falar sobre este estudo12
Projeções financeiras
Cenários operacionais transparentes com fatores, pressupostos e sensibilidades explícitos.
Como se comportam os resultados económicos em cenários credíveis?
Vamos falar sobre este estudo13
Validação de produtos ou ideias de negócio
Um plano de recolha de evidência centrado em testar os pressupostos mais arriscados antes de comprometer demasiados recursos.
O que deve ser validado primeiro e o que faria mudar a decisão?
Vamos falar sobre este estudo14
Estratégia de expansão
Uma comparação de mercados, opções de entrada, requisitos, riscos e sequenciação.
Onde e como deverá o negócio expandir-se?
Vamos falar sobre este estudo15
Análise operacional
Uma visão prática dos processos, das limitações, das passagens de tarefas, da capacidade e das oportunidades de melhoria.
Que mudança operacional eliminará a limitação mais importante?
Vamos falar sobre este estudo16
Estudos estratégicos à medida
Um âmbito concebido em torno de uma decisão que não se enquadra num tipo de estudo padrão.
Que análise tornaria esta decisão específica mais clara?
Vamos falar sobre este estudoÀ medida desde o início
Não precisa de saber o nome do estudo.
Explique o problema, a escolha ou a incerteza. A partir daí, podemos propor a pergunta de investigação, o método e o resultado a entregar mais adequados.
- Avalie se uma ideia de negócio é viável.
- Compare mercados, concorrentes ou alternativas estratégicas.
- Conceba um modelo de negócio ou uma abordagem de preços.
- Prepare um lançamento, uma expansão ou uma decisão de investimento.
- Identifique os riscos e os pressupostos mais importantes.
Como funciona
Um processo claro, com o âmbito acordado antes do início do trabalho.
- 01
Fale-nos da decisão
Partilhe o contexto do negócio, a pergunta a que precisa de responder e as limitações já conhecidas.
- 02
Definir o âmbito
A pergunta, a evidência, os resultados e os limites são clarificados antes do início da investigação.
- 03
Investigar e analisar
As fontes, os dados e as alternativas estratégicas relevantes são examinados à luz de pressupostos explícitos.
- 04
Receber um relatório prático
O resultado entregue explica a evidência, as implicações, as limitações e os próximos passos recomendados.
- 05
Discutir os próximos passos
Quando incluída no âmbito, uma sessão de acompanhamento ajuda a questionar as conclusões e a planear a aplicação.
O resultado a entregar
Estrutura suficiente para fundamentar uma decisão. Sem secções irrelevantes.
Cada relatório adapta-se à sua pergunta. Consoante o âmbito, pode incluir vários dos seguintes elementos, sem ser obrigatório incluí-los todos.
- Resumo executivo
- Análise do mercado e do setor
- Segmentos de clientes e procura
- Panorama concorrencial
- Análise do modelo de negócio
- Recomendações de preços
- Cenários financeiros
- Avaliação de riscos e pressupostos
- Recomendações estratégicas
- Roteiro de implementação
- Métricas e plano de validação
- Quadros de apoio à decisão, tabelas e gráficos quando forem úteis
A quem se destina
Pessoas responsáveis por uma decisão empresarial de peso.
- Fundadores e empresas emergentes
- Pequenas e médias empresas
- Consultores e profissionais independentes
- Gestores e equipas operacionais
- Investidores
- Equipas de inovação empresarial
- Pessoas que avaliam uma nova oportunidade de negócio
Porquê o Lab
Investigação pensada para ser aplicada, não para ser exibida.
- Análise à medida, não um modelo com outro nome.
- Recomendações ligadas a uma decisão real.
- Pressupostos e limitações explícitos.
- Conclusões honestas, incluindo razões para não avançar.
- Profundidade estratégica sem complexidade empresarial desnecessária.
- Resultados concebidos para serem utilizados, não apenas lidos.
Exemplos de projetos
Os tipos de perguntas que o Lab pode estruturar.
Estes são exemplos ilustrativos de projetos, não casos de clientes nem afirmações sobre trabalhos realizados.
- 01Estudo de entrada no mercado para uma empresa europeia de SaaS
- 02Estratégia de preços para um serviço profissional
- 03Plano de negócio para um novo conceito de hotelaria e restauração
- 04Análise da concorrência para uma marca de comércio eletrónico
- 05Estudo de viabilidade para uma expansão internacional
- 06Plano de entrada no mercado para um produto digital
- 07Dimensionamento do mercado e análise da procura para uma nova plataforma
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Diga-nos o que precisa de decidir.
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